Verhandlungstechniken - Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss

Einleitend geht es um die Vorbereitung: eigene Ziele abstecken, die des Gegenüber einschätzen. Im Hauptteil geht der Band ausführlich auf die Verhandlung ein: Fragetechniken, Verhandlungstaktiken, schwierige Partner, Einwände, Abschlusstechnik. Die 2. Auflage ist erweitert um Vorbereitungstechnik und um Tipps zu Gehaltsverhandlungen.

About the author

Michael Schmidt ist bei der Zeitschrift auto motor und sport innerhalb des Sport-Ressorts für die Formel 1-Berichterstattung zuständig und bei jedem Rennen vor Ort.

Product details

• Authors: Astrid Heeper, Michael Schmidt
• Publisher: Cornelsen Verlag Scriptor
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 13.02.2008
• No. of pages: 118
• Weight: 120 g
• Illustrations: m. zahlr. z. Tl. zweifarb. Abb.
• Series: Pocket Business; Top im Job
• Subject: Guides > Law, job, finance > Training, job, career