Marketing für Unternehmensberatung - Ein institutionenökonomischer Ansatz. Diss.

Unternehmensberater agieren auf attraktiven, wettbewerbsintensiven Märkten. Der Bedarf an theoretisch und empirisch fundierten Handlungsempfehlungen für das Marketing der Leistung Unternehmensberatung - mit all ihren Besonderheiten - ist groß. Die Fachliteratur hat diesen Themenkreis bisher jedoch weitgehend vernachlässigt. Christian Schade entwickelt theoriegeleitet Marketingempfehlungen und überprüft deren Relevanz empirisch. Im Mittelpunkt der Untersuchung steht die Akquisition, die Gestaltung der Zusammenarbeit zwischen Beratern und Klienten, das Management von Geschäftsbeziehungen und die langfristige Ausrichtung des Leistungsprogramms. In der zweiten Auflage werden aktuelle Entwicklungslinien auf dem Beratungsmarkt aufgezeigt sowie neuere Literatur zur Unternehmensberatung und im Bereich Marketing und Institutionenökonomik vorgestellt und diskutiert.

List of contents

Unternehmensberatung aus ökonomischer Sicht - Marketing für die Dienstleistung Unternehmensberatung: Selbstbindung in unterschiedlichen Situationen und Formen - Konsequenzen

About the author

Dr. Christian Schade ist Habilitand am Fachbereich Wirtschaftswissenschaften und wissenschaftlicher Assistent bei Prof. Dr. Klaus Peter Kaas am Lehrstuhl für Marketing der Universität Frankfurt am Main.

Product details

• Authors: Christian Schade
• Publisher: Deutscher Universitätsverlag
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.1998
• EAN: 9783824466610
• ISBN: 978-3-8244-6661-0
• No. of pages: 346
• Weight: 466 g
• Illustrations: XXI, 346 S. 7 Abb.
• Series: Gabler Edition Wissenschaft; Gabler Edition Wissenschaft; Marketing und Neue Institutionenökonomik
• Subjects: Social sciences, law, business > Business > Miscellaneous; Volkswirtschaftslehre, Business & Economics / General, Marketing und Neue Institutionenökonomik; SCW00008 - Economics/Management Science, general; SUCO11643 - Business and Economics