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Wie Sie endlich bekommen, was Sie wollen
Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will durch effektives Verhandeln. Lernen Sie, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. Und wie man diese wenigen Sekunden nutzt. Denn wer argumentiert, verliert. Verhandlungsmethoden aus der Praxis und psychologische Techniken vermitteln Ihnen das Handwerkszeug für die besten Deals. Faule Kompromisse? Schlechte Geschäfte? Damit ist jetzt Schluss!
List of contents
Einleitung 7
I. Die Macht 13
Macht verstehen 15
Macht erhöhen 27
Von der Macht zum Ziel 45
II. Die Kommunikation 51
Die Beziehung zum Gegenüber 53
Emotionen 73
Informationen 81
Alternative Kommunikationswege 99
III. Die Interessen 105
Bekommen, was Sie wirklich wollen 107
IV. Die Tricks 141
Ankern 143
Das Prinzip der Gegenseitigkeit 158
Fairness 169
Framing 179
V. Der Abschluss 187
Overcommitment 189
Drohungen 196
Die goldene Brücke 202
Die Schriftform 208
Nachwort 217
Das Puzzle zusammensetzen 224
Dank 226
Anmerkungen 227
Literatur 254
About the author
Dr. Jack Nasher, geboren 1979, ist Wirtschaftspsychologe und Jurist. Er lehrt "Management Studies" an der britischen Eliteuniversität Oxford und ist als Vortragsredner in der ganzen Welt unterwegs. Neben seiner Profession als Managementberater ist er Mentalist und faszinierte mit seinen Sinnestäuschungen ein Millionenpublikum. Jack Nasher lebt in München.
Report
Besser feilschen "Forschungsergebnisse zum Thema Verhandeln ... unterhaltsam aufbereitet." (Harvard Business Manager, 01.03.2013)
