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Negociación, ¿habilidad o técnica?, es una pregunta habitual entre los teóricos y quienes se dedican de manera profesional a negociar. Sobre lo que sí existe consenso, es que si se trata de habilidad, hoy día no basta con ello, esto debido a la complejidad de lo tratado en la negociación. El conocimiento, las leyes, reglamentaciones y procedimientos requieren de especialistas en cada materia, lo que es resultado, por cierto, de capacitación que a veces cuesta años lograr. A partir de la investigación realizada por el autor, se pretende analizar desde la experiencia de Chile y sus negociaciones de Tratados de Libre Comercio, algunas lecciones, aprendizajes y metodologías que sean de utilidad a quienes por sus funciones deban negociar o estén interesados en incorporarse al complejo mundo de los negocios internacionales
About the author
Magister en Estudios Internacionales, Universidad de Chile; Postitulado en Gestión Creativa de Conflictos, Universidad de Antioquia, Colombia; Licenciando en Historia, Universidad Católica de Valparaíso, Chile. En la actualidad se desempeña como Profesor Adjunto de la Escuela de Ingeniería Comercial, FACEA, de la Universidad de Valparaíso Chile.
