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Richtig und clever verhandeln
So erreichen Sie eine Verbesserung Ihres Vertrags: Der richtige Zeitpunkt - Die Auswahl des richtigen Zeitpunkts ist ein wesentliches Kriterium für erfolgreiche Vertragsverhandlungen.
Keinesfalls sollten Sie Verbesserungen in Angriff nehmen, wenn Termin-druck oder eine gereizte Stimmung im Betrieb herrscht. Hat Ihre Firma derzeit finanzielle Schwierigkeiten, ist es nahezu aussichtslos, mit dem Wunsch einer Gehaltserhöhung an Ihren Arbeitgeber heranzutreten. Demgegenüber stehen Ihre Chancen gut, wenn Ihr Arbeitgeber das letzte Jahr mit einem überdurchschnittlich guten Betriebsergebnis abgeschlossen hat oder die derzeitige Auftragslage hervorragend ist. Auch wenn Ihr Aufgaben- oder Verantwortungsbereich erweitert wurde und Sie erfolgreich in der neuen Position arbeiten, ist die Zeit gekommen, um in Verhandlungen über eine Verbesserung Ihres Arbeitsvertrags einzutreten. Steht ein Wechsel Ihres Vorgesetzten im Raum, sollten Sie die Verhandlungen noch mit Ihrem jetzigen Vorgesetzten führen, denn dieser weiß "was Sie wert sind". Ihren neuen Vorgesetzte müssen Sie erst von Ihren Qualitäten überzeugen, was geraume Zeit in Anspruch nimmt.
About the author
Waltraud Müller ist als Rechtsanwältin und als Spezialistin für Arbeitsrecht in der Erwachsenenbildung tätig.
