Multimedia im Verkaufsgespräch Mit zehn Fallbeispielen für den erfolgreichen Einsatz

So verlockend der Einsatz von Multimedia-PCs im Verkauf auch ist, so zahlreich sind auch die Hürden, die es zu überwinden gilt. Anhand zahlreicher Fallbeispiele aus Handel, Dienstleistung und Endkundengeschäft zeigen die Autoren, wie der gelungene Multimedia-Einsatz im Verkaufsgespräch aussehen kann und was bei Gestaltung, Implementierung und Erfolgskontrolle zu beachten ist.

About the author

Prof. Dr. Günter Silberer ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre sowie Direktor am Institut für Marketing und Handel der Universität Göttingen.

Product details

• Authors: Günter Silberer, Günte Silberer, G¿nter Silberer, Carsten Kretschmar
• Publisher: Springer, Berlin
• Content: Book
• Product form: Paperback / Softback
• Publication date: 05.12.2012
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Management
• EAN: 9783322847249
• ISBN: 978-3-32-284724-9
• Pages: 223
• Illustrations: 223 S.
• Dimensions (packing): 15.5 x 1.2 x 22.5 cm
• Weight (packing): 338 g