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Verkaufsf rderung ist f r Hersteller und H ndler ein bedeutendes Marketing-Instrument, das einen hohen Anteil am Kommunikationsbudget einnimmt. Inwieweit verschiedene Verkaufsf rderungsaktionen jedoch erfolgreich sind, ist alles andere als offensichtlich. Das Werk beantwortet alle mit dieser Problematik im Zusammenhang stehenden Fragen, um Managern und Wissenschaftlern einen berblick ber die M glichkeiten der Erfolgsanalyse und der Planung von Verkaufsf rderung zu geben. Welche Verkaufsf rderungsinstrumente gibt es? Welches sind die Komponenten des Erfolgs von Verkaufsf rderung? Wie kann man die Absatzwirkungen von Verkaufsf rderung empirisch messen? Was wei man aus bisherigen Studien ber die Absatzwirkungen und Profitabilit t von Promotions? Wie kann man den Einsatz von Verkaufsf rderung planen?Im Zentrum der Verkaufsf rderung steht die Frage: Wie k nnen wir den Verkauf unserer Produkte (Leistungen) unmittelbar unterst tzen? Das Buch beantwortet diese Frage und alle anderen Fragen, die damit in Zusammenhang stehen. F r Studierende der Wirtschaftswissenschaften an Universit ten, Fachhochschulen und Akademien sowie Praktiker in Management, Werbung und Vertrieb.
Summary
Verkaufsf�rderung ist f�r Hersteller und H�ndler ein bedeutendes Marketing-Instrument, das einen hohen Anteil am Kommunikationsbudget einnimmt. Inwieweit verschiedene Verkaufsf�rderungsaktionen jedoch erfolgreich sind, ist alles andere als offensichtlich. Das Werk beantwortet alle mit dieser Problematik im Zusammenhang stehenden Fragen, um Managern und Wissenschaftlern einen �berblick �ber die M�glichkeiten der Erfolgsanalyse und der Planung von Verkaufsf�rderung zu geben.
� Welche Verkaufsf�rderungsinstrumente gibt es?
� Welches sind die Komponenten des Erfolgs von Verkaufsf�rderung?
� Wie kann man die Absatzwirkungen von Verkaufsf�rderung empirisch messen?
� Was wei� man aus bisherigen Studien �ber die Absatzwirkungen und Profitabilit�t von Promotions?
� Wie kann man den Einsatz von Verkaufsf�rderung planen?
Im Zentrum der Verkaufsf�rderung steht die Frage: Wie k�nnen wir den Verkauf unserer Produkte (Leistungen) unmittelbar unterst�tzen? Das Buch beantwortet diese Frage und alle anderen Fragen, die damit in Zusammenhang stehen.
F�r Studierende der Wirtschaftswissenschaften an Universit�ten, Fachhochschulen und Akademien sowie Praktiker in Management, Werbung und Vertrieb.
