Vertrieb - Märkte analysieren. Kunden überzeugen. Umsatz steigern

Dieses Buch bietet Fach- und Führungskräfte im Vertrieb einen Überblick über die wesentlichen Aspekte des vertrieblichen Arbeitens: Es zeigt, wie Märkte analysiert, herausragende Konzepte entwickelt, Prozesse gesteuert, der Vertriebsbereich strukturiert und gemanagt werden.Ein weiterer Fokus liegt auf der Akquisition von (Neu-)Kunden und dem Wandel, der auf den Vertrieb durch neue Anforderungen wie Social Media zukommt. Anfänger wie auch Vertriebsprofis finden im Buch:Grundlagen und Vertriebskonzepte, den Überblick über die wichtigsten Vertriebsprozesse, psychologisches Rüstzeug, sowie Anleitung zum Selbst- und Mitarbeitermanagement.

About the author

Andreas Preißner ist selbstständiger Berater und Dozent in den Bereichen Marketing und Controlling. Mehrere Buchpublikationen.

Summary

Dieses Buch bietet Fach- und Führungskräfte im Vertrieb einen Überblick über die wesentlichen Aspekte des vertrieblichen Arbeitens: Es zeigt, wie Märkte analysiert, herausragende Konzepte entwickelt, Prozesse gesteuert, der Vertriebsbereich strukturiert und gemanagt werden.
Ein weiterer Fokus liegt auf der Akquisition von (Neu-)Kunden und dem Wandel, der auf den Vertrieb durch neue Anforderungen wie Social Media zukommt. Anfänger wie auch Vertriebsprofis finden im Buch:
Grundlagen und Vertriebskonzepte, den Überblick über die wichtigsten Vertriebsprozesse, psychologisches Rüstzeug, sowie Anleitung zum Selbst- und Mitarbeitermanagement.

Product details

• Authors: Andreas Preißner
• Publisher: Redline Verlag
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.2013
• EAN: 9783868813579
• ISBN: 978-3-86881-357-9
• No. of pages: 336
• Dimensions: 152 mm x 209 mm x 20 mm
• Weight: 548 g
• Illustrations: m. Abb.
• Series: Leicht gemacht; Alles, was Sie wissen müssen; Alles, was Sie wissen müssen
• Subjects: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing; Management, Erfolg, Analyse, Vertrieb, Verstehen, Marketing und Vertrieb