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Der weltweite Automobilmarkt ist stark von abnehmenden Wachstums- und Wettbewerbsspielräumen geprägt. Anbieter globalisieren ihre Geschäftstätigkeit und erweitern ihre Angebotsleistungen. Die Wettbewerbssituation wird verschärft durch sinkende Markentreue, zunehmendes Preisbewußtsein und den Hang zur Individualisierung auf der Nachfragerseite. Wettbewerbsvorteile wird zukünftig nur der Anbieter erlangen können, der auf die Individualisierungstendenzen der Abnehmer eingeht und zugleich international Kostensenkungspotentiale durch Standardisierung ausnutzt. Gilbert Heise zeigt Wege für zielgruppenorientierte internationale Strategien im Automobilmarketing auf und erarbeitet ein umfassendes mehrdimensionales Modell zur internationalen Segmentierung des Automobilmarktes. Anhand einer Fallstudie in vier europäischen Ländermärkten dokumentiert der Autor den praktischen Einsatz des Segmentierungskonzeptes.
List of contents
I. Grundlagen der internationalen Marktsegmentierung und ihr Stellenwert im europäischen Automobilmarketing.- 1. Segmentierungsstrategien als Herausforderung für das Automobilmarketing im europäischen Automobilmarkt.- 2. Internationale Marktsegmentierung als Prozeß der Markterfassung und Marktbearbeitung.- 3. Zielsetzung und Aufbau der Arbeit.- II. Strategien der internationalen Marktbearbeitung.- 1. Wettbewerbsorientierte Segmentierungsstrategien.- 2. Geographisch orientierte Segmentierungsstrategien.- 3. Abnehmerorientierte Segmentierungsstrategien.- 4. Differenziert-standardisierte Segmentierungsstrategien im Automobilmarketing als Integration von Wettbewerbs-, geographischer und Abnehmerorientierung.- III. Marktanalytische und erhebungsspezifische Aspekte der internationalen Marktsegmentierung.- 1. Internationale Segmentierungskonzepte.- 2. Ein vierstufiges Modell zur internationalen Segmentierung des Automobilmarktes.- 3. Erhebungsspezifische Aspekte der länderübergreifenden Marktsegmentierung.- IV. Kriterien der internationalen Segmentierung.- 1. Kriterien der Länderauswahl und Länderaggregierung.- 2. Kriterien der Modellklassifizierung.- 3. Kriterien der Abnehmersegmentierung.- V. Empirische Untersuchungen - Fallbeispiel der internationalen Segmentierung in vier Kernmärkten des europäischen Automobilmarkts.- 1. Konzeption und Aufbau der Untersuchung.- 2. Segmentspezifische Datenanalyse.- 3. Ergebnisse der intranationalen Segmentierung.- 4. Ergebnisse der intranational-additiven Segmentierung.- 5. Zusammenfassung der Ergebnisse und kritische Würdigung der empirischen Untersuchung.- VI. Fazit.- VII. Literaturverzeichnis.
About the author
Dr. Gilbert Heise war wissenschaftlicher Mitarbeiter und Doktorand am Fachgebiet Marketing der Universität GH Kassel. Er ist derzeit in der strategischen Marketingplanung bei der Volkswagen AG, Wolfsburg tätig.
