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Motivation - ein Begriff, so strapaziert wie unverzichtbar. Und von ganz besonderer Bedeutung im Zusammenhang mit allen Facetten des Verkaufs. Egal, ob es sich dabei um die "interne" Motivation -- Führungskräfte/Verkäufer - oder um die "externe" Motivation - Verkäufer/Kunden - handelt. Jeder Verkäufer ist daran interessiert, herauszufinden, über welche Motivationsschiene der Kunde zu einem Verkaufsabschluss zu bewegen ist. Und jeder Verkaufsleiter ist daran interessiert, seine Verkäufer zu einer Höchstzahl von Abschlüssen zu motivieren. Warum es in der Praxis so häufig nicht klappt mit der Motivation, macht der Autor - selbst ein "gestandener" Verkaufsprofi - deutlich klar. Er beleuchtet die psychologischen Hintergründe, gibt praxiserprobte Tipps und bietet dem Leser konkrete Motivationsmuster an, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können.
About the author
Peter Weghorn war von 1984 bis 1992 in einem Strukturvertrieb der Hamburg Mannheimer Versicherung (HMI Organisation) tätig, zuletzt in der höchsten Position als Generalrepräsentant. Seit einem anschließenden einjährigen Aufenthalt in den USA widmet er sich seiner Unternehmensberatung mit den Schwerpunkten Direktvertrieb und Multi-Level-Marketing. Das Hauptaugenmerk liegt im seriösen Aufbau, der Organisation und der Optimierung von Vertrieben. Er bietet dazu als Fullservice Unternehmensberatung, Personalberatung, Seminare und seine Bücher als Begleitlektüre an. Sein heutiges Verhältnis zu Leistungssystemen begründet sich in der Überzeugung, daß nur zufriedene Menschen langfristig produktiv und erfolgreich sein können. Zufriedenheit definiert sich dabei als Zustand, der nur dann eintritt, wenn die Lebensführung eines Menschen seinem Wesen entspricht.
