Effektive Einwandbehandlung und Abschlußtechniken im Verkaufsgespräch - Erfolgreich verkaufen

Die Kunst, mit Einwänden und Gegenargumenten partnerschaftlich umzugehen und im richtigen Augenblick zum Abschluß zu steuern, gehört unverändert zum wichtigsten Erfolgs-Repertoire des Verkäufers. Erster Schritt ist dabei die Analyse der Einwand-Art. Zahlreiche Methoden bieten sich dann zur Erwiderung an. Weiterhin sollte der erfolgreiche Verkäufer auf bestimmte Kaufwiderstände immer vorbereitet sein, denn den Einwand 'zu teuer' bringt fast jeder Kunde. Einwände und Kaufwiderstände sind der Einstieg zum Verkaufsabschluß.

Product details

• Authors: Heinz Beck
• Publisher: Schimmel
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.1994
• EAN: 9783920834054
• ISBN: 978-3-920834-05-4
• No. of pages: 197
• Weight: 780 g
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing