Deine Kunden sind deine Freunde - Mit zahlreichen Arbeitshilfen

Spitzenverkäufer sind fähig, sich in die Situation des Kunden - seine Wünsche, Träume, Motive - vollkommen einzufühlen. Erst dann kann erfolgreiches Verkaufen nicht nur der Beginn einer langfristigen Kundenbeziehung, sondern einer wunderbaren Freundschaft sein! Anhand von acht verschiedenen Kundentypen beschreibt Kevin Davis exemplarisch, wie Verkäufer sich auf die individuellen Bedürfnisse ihrer Kunden einstellen können.

About the author

Kevin Davis, Präsident der Kevin Davis Group, ist ein Experte auf dem Gebiet des Verkaufstrainings. Siemens, BellSouth, Pacific Telesis sowie McGraw-Hill sind die bekanntesten seiner Kunden.

Report

"Gut verständlich wird beschrieben, welche Strategie wann eingesetzt werden sollte." (acquisa)

Product details

• Authors: Kevin Davis
• Publisher: Metropolitan
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.2000
• EAN: 9783896232038
• ISBN: 978-3-89623-203-8
• No. of pages: 366
• Weight: 478 g
• Illustrations: m. Abb.
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing