Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel - Methodik und empirische Validierung

Vor dem Hintergrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und steigenden Kundenanforderungen bieten Unternehmen auf Industriegütermärkten zunehmend Sach- und Dienstleistungen in integrierter Form als Hybride Leistungsbündel an. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert jedoch die genaue Kenntnis des Preises, den ein Kunde maximal für die Leistung zu zahlen bereit ist. Vor diesem Hintergrund entwickelt Markus Karger auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung, welche den besonderen Eigenschaften solcher Angebote Rechnung trägt. Die Validität dieser Methode wird anhand einer zweistufigen empirischen Analyse geprüft.

List of contents

Kerncharakteristika von industriellen Hybriden Leistungsbündeln; Diskussion bestehender Methoden zur Zahlungsbereitschaftsmessung; Entwicklung eines neuen Messansatzes zur Berücksichtigung verschiedener Preiskomponenten und der Flexibilität bzw. der Wandlungsfähigkeit; Empirische Validierung des Ansatzes durch einen Methodenvergleich mit einer neuen Verfahrensvariante der Conjoint Analyse

About the author

Dr. Markus Karger promovierte bei Prof. Dr. Mario Rese am Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum.

Product details

• Authors: Markus Kaltenborn, Markus Karger, Markus 10001055450 Karger
• Publisher: Gabler
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 23.02.2012
• EAN: 9783834931658
• ISBN: 978-3-8349-3165-8
• No. of pages: 283
• Weight: 447 g
• Illustrations: XXIII, 283 S. 30 Abb.
• Series: Business-to-Business-Marketing; Gabler Research; Gabler Research; Business-to-Business-Marketing
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing