30 Minuten Fragetechnik - In 30 Minuten wissen Sie mehr!

Wer fragt, führt. Wer begründet, überzeugt. Wer beweist, ist glaubhaft.
Ohne Fragen gibt es keine Kommunikation. Aber nur derjenige, der mit Strategie fragt, bekommt zielorientierte Informationen, entwickelt Bedarf und Bedürfnis bei seinem Gegenüber und beschleunigt Entscheidungen.
Lesen Sie:

• welche grundsätzlichen Fragetypen wichtig sind,
• was sich mit Fragen erreichen lässt,
• wie Sie Fragen systematisch einsetzen,
• wie optimales Frage-Design aussieht,
• wie Sie mit Fragen Sachverhalte bewusster machen,
• wie Fragen zur Entscheidungsfindung führen können.

About the author

Hermann Scherer (Freising b. München) baute mehrere Unternehmen auf, die zum Marktführer wurden oder sich auf Anhieb unter den Top 100 des deutschen Handels platzierten. Heute ist Hermann Scherer internationaler Unternehmensberater und Redner und gehört zu den besten seines Fachs. Der mehrfach ausgezeichnete Autor ist Mitglied im Q-Pool 100 und Lehrbeauftragter mehrerer Universitäten sowie dem Management-Seminar der Universität St. Gallen.

Summary

Wer fragt, führt. Wer begründet, überzeugt. Wer beweist, ist glaubhaft.
Ohne Fragen gibt es keine Kommunikation. Aber nur derjenige, der mit Strategie fragt, bekommt zielorientierte Informationen, entwickelt Bedarf und Bedürfnis bei seinem Gegenüber und beschleunigt Entscheidungen.
Lesen Sie:

• welche grundsätzlichen Fragetypen wichtig sind,
• was sich mit Fragen erreichen lässt,
• wie Sie Fragen systematisch einsetzen,
• wie optimales Frage-Design aussieht,
• wie Sie mit Fragen Sachverhalte bewusster machen,
• wie Fragen zur Entscheidungsfindung führen können.

Product details

• Authors: Hermann Scherer
• Publisher: GABAL
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.03.2012
• EAN: 9783869363189
• ISBN: 978-3-86936-318-9
• No. of pages: 96
• Weight: 123 g
• Illustrations: zweifarbig
• Series: 30-Minuten-Reihe; 30 Minuten Trainings; 30 Minuten; audissimo 30 Minuten Trainings; 30 Minuten; 30-Minuten-Reihe
• Subjects: Guides > Law, job, finance > Letters, rhetoric; Frage, Lebenshilfe, Lebenshilfe, Persönlichkeitsentwicklung und praktische Tipps, Hilfe / Lebenshilfe, Fragen; Gespräch; Kommunikation; Verhandeln; Verständigung; Fragetypen; Gesprächsführung; Entscheidungsfindung; Missverständnisse; Aktives Zuhören; Überzeugen; Verkaufen; Kundengespräch; Verkaufsgespräch; Verkaufspraxis