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Ce livre présente de façon didactique un modèle de croissance pour l'entreprise, établi à partir de l'analyse détaillée de ses charges de structure et des caractéristiques de ses marchés.
Dans la première partie, l'auteur expose les notions classiques de comptabilité de gestion : comptabilisation à coûts complets et à coûts variables. Il y définit notamment ce qu'est un prix de revient dans une entreprise multi-produits et répond à un certain nombre de questions qui se posent à tout gestionnaire : Quel est le champ d'application de la comptabilité de gestion ? Quelles charges faut-il introduire dans les prix de revient ? Comment répartir les frais fixes ? Pourquoi le respect des objectifs de marge peut-il entraîner des «effets pervers» préjudiciables à la croissance de l'entreprise ?
Dans la seconde partie, l'auteur présente la loi de l'élasticité inverse, qu'il généralise en introduisant la notion d'espace d'échange. Puis il précise les choix stratégiques qui se posent aux entreprises désirant développer un modèle de croissance. Il montre comment ces choix dépendent à la fois de la structure interne de la firme et de l'impact externe des décisions qu'elle est amenée à prendre en matière d'investissements ou de promotion de ses produits. Les différentes options en présence sont illustrées par des simulations précisant la relation qui existe entre les décisions de gestion et les résultats anticipés par le modèle.
Des exemples d'application programmés en Fortran figurent dans les annexes de ce livre, qui sont utilisables par les responsables de gestion ou de marketing dans un cadre de reporting, de lancement de produits ou de planification.
