Marketing industriel : stratégies et mise en oeuvre

Présente quelques méthodes de marketing industriel : l'approche risque pour anticiper le comportement d'achat des clients, la segmentation prescriptive pour définir les objectifs sur le marché, l'offre de base segment pour déterminer une politique d'offre, la gestion de portefeuilles de clients pour prendre en compte la dimension stratégique des clients.

Product details

• Authors: Collectif, Daniel Michel, Jean-Paul Valla, Daniel (1939-....) Michel, MICHEL -ANC ED, Robert Salle, Robert Salle, Jean-Paul (1952-....) Valla
• Publisher: Economica
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 31.10.1996
• EAN: 9782717831511
• ISBN: 978-2-7178-3151-1
• No. of pages: 588
• Weight: 903 g
• Series: Gestion. Politique générale, finance et marketing; Gestion, Politique générale, finance et marketing
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing