MARKETING B TO B

Le marketing B to B, branche du marketing portant sur les marchés professionnels, est marqué par certaines caractéristiques spécifiques. Cet ouvrage, véritable cours de marketing, structuré et didactique, a pour ambition de les décrire et les développer. Il insiste donc particulièrement sur les spécificités du marketing B to B en termes de comportement d'achat, de détermination du prix de vente, de communication commerciale, de vente et de distribution.
Cette cinquième édition est augmentée d'un certain nombre de thèmes : veille sous toutes ses formes, qualité et certification, marketing de l'achat, marque industrielle, marketing de projets, yield management, utilisation de l'internet pour les achats (e-procurement, places de marché virtuelles), la communication, le recrutement, la veille...
Ce manuel s'adresse :

aux étudiants en gestion des universités et des grandes écoles de commerce, ainsi qu'à ceux des grandes écoles d'ingénieurs, désireux de s'initier au marketing du secteur industriel ;

aux responsables d'entreprise soucieux de trouver des réponses à toutes leurs questions sur le marketing, en des termes concrets, précis et didactiques.

Product details

• Authors: Armand Dayan, Armand Dayan, DAYAN 5E ED 2002
• Publisher: VUIBERT EDITEUR
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 15.08.2002
• EAN: 9782711775811
• ISBN: 978-2-7117-7581-1
• Dimensions: 170 mm x 240 mm x 10 mm
• Weight: 438 g
• Series: Gestion; Gestion Vuibert; Gestion
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Business administration