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Une démarche pragmatique et opérationnelle s'appuyant sur de nombreux exemples Une méthode pour mettre en place sa propre stratégie marketing et commerciale Une check-list de points spécifiques aux fonctions marketing et vente Comment réussir le passage à l'euro ? Comment en faire une opportunité pour l'entreprise et gagner face à la concurrence ? Quelles vont être les attitudes des clients face à l'euro ? Celle des prospects ? Ce guide développe l'ensemble des questions que se posent les responsables marketing et commerciaux qui doivent intégrer l'euro selon un cadre juridique précis.
Après avoir analysé l'impact de l'euro sur l'environnement mondial, européen et national de l'entreprise et ses incidences en termes de concurrence, Joselyne Studer-Laurens présente la stratégie de mise en place de l'euro au sein des directions marketing et commerciales.
Les conséquences de l'euro sur le marché, sur l'attitude des clients et le marketing mix de l'entreprise sont détaillées ainsi que les répercussions sur l'organisation commerciale :
la présentation des prix en euro : comment les calculer, quand et comment les afficher, y aura-t-il un prix psychologique ? le traitement des offres commerciales, des contrats de vente en France et à l'international, leur négociation ; l'information et la gestion des réseaux de commercialisation : agents, distributeurs, concessionnaires, franchisés... 
