Crédit et stratégie commerciale : organiser le financement des ventes et de l'export

Crédit et stratégie commerciale


Organiser le financement des ventes et de l'export

Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit. Loin d'abandonner le financement aux banques, les entreprises qui intègrent le crédit à leur stratégie commerciale constatent un effet dopant sur leurs ventes.
Réalisable avec une grande économie de moyens, le financement des ventes est à la portée de toutes les entreprises, des PME aux plus grandes.
Par une approche pluridisciplinaire et pratique, l'auteur aborde l'ensemble des solutions possibles. Il place tour à tour le lecteur au coeur d'un comité de crédit bancaire, d'une négociation export, ou d'une direction de filiale financière.
Lui permettant ainsi d'explorer le monde de la banque, d'assister au pilotage d'un réseau de distributeurs, et de découvrir les difficultés liées à la gestion des personnels à double compétence, financière et commerciale.

Product details

• Authors: Alain Lemasson, Alain Lemasson, LEMASSON ALAIN
• Publisher: Gereso
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 30.03.2011
• EAN: 9782359530599
• ISBN: 978-2-35953-059-9
• No. of pages: 265
• Dimensions: 150 mm x 230 mm x 10 mm
• Weight: 386 g
• Series: L'Essentiel Pour Agir; L'essentiel pour agir; L'essentiel pour agir. Management et communication; L'essentiel pour agir, Management et communication
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Business administration