Les secrets de la vente aux particuliers : 29 techniques pour conclure ses ventes - AUER: Les secrets de la vente aux particul.

Les techniques à connaître pour vendre face à son client

Ventes directes, ventes à réseaux multiples, ventes au détail : ces pratiques ont en commun la confrontation directe du vendeur et de son client final. Pour réussir à conclure ses ventes dans ce contexte, il est nécessaire d'acquérir des techniques spécifiques.
Jean Auer livre ici les meilleures techniques qui ont fait son succès : « Sortez votre bon de commande dès le début de l'entretien », « Ne parlez plus », « Ne vous défendez pas », « Écoutez », « Aidez et vous serez récompensé »... Il explique comment faire et donne de nombreux exemples vécus.

• Un livre de formation qui s'adresse aux vendeurs confirmés autant qu'à ceux qui commencent


• Des techniques efficaces pour toutes les situations commerciales où le vendeur est confronté directement au client final


• Un livre pratique et vivant avec des exemples, des conseils, des trucs, et tout ce qu'il faut pour réussir ses ventes

Product details

• Authors: , Jean Auer, AUER J, Auer Jean T., Jean Auer
• Publisher: Ed. d'Organisation
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 22.04.2005
• EAN: 9782708132832
• ISBN: 978-2-7081-3283-2
• No. of pages: 182
• Dimensions: 150 mm x 210 mm x 10 mm
• Weight: 501 g
• Series: Les Livres Outils; Livres outils; Livres outils; ED ORGANISATION
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Business administration