Négocier pour la première fois : l'essentiel d'un best-seller Négociator - AUDEBERT: Négocier pour la 1ere fois

Des dizaines de schémas pour traduire visuellement une négociation


Plus de 30 manières de négocier adaptées à chaque situation


Tous les pièges et astuces les plus courants passés en revue


Un livre efficace et pédagogique


Sommaire

1. 
   Négocier pour la première fois
   




• Quels types de négociation ?


• Quelles approches possibles ?


• Quelles conditions nécessaires ?


• Quels objets, quels enjeux ?




2. 
   Comment mener à bien une
   négociation
   




• 
  Première étape - Préparer
  la négociation


• 
  Deuxième étape - Envisager
  les processus


• 
  Troisième étape - Ouvrir la boîte
  à outils


• 
  Quatrième étape - Adapter
  les techniques existantes


• 
  Cinquième étape - Appliquer
  les tactiques terminales


• 
  Focus - Les tactiques de négociation
  à retenir




3. 
   Tous les pièges & astuces
   




• Les recommandations d'experts


• Les comportements de négociateurs
  à connaître

Si chaque type de
négociation a sa propre
spécificité - personnelle,
interne, commerciale, sociale,
internationale -, toutes les
négociations ont un tronc
commun très important : les
méthodes de préparation, les
techniques, les tactiques et
les comportements. Ce petit
livre d'introduction s'adresse
à toutes celles et ceux qui
veulent trouver des solutions
à des situations souvent
délicates. Le lecteur agira ainsi
en connaissance de cause car
la négociation a des avantages
et des inconvénients qu'il faut
connaître.

Product details

• Authors: , Patrick Audebert, Patrick (1945-2009) Audebert, AUDEBERT P, Audebert P., Audebert Patrick, Patrick Audebert
• Publisher: Ed. d'Organisation
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 16.12.2004
• EAN: 9782708131835
• ISBN: 978-2-7081-3183-5
• No. of pages: 109
• Weight: 196 g
• Series: A BLANC; ED ORGANISATION; Première fois; Première fois; ED ORGANISATION; PREMIERE FOIS
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Business administration