La soumission librement consentie : comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ?

Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire
est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe
aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances
scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer
les gens sans même qu'ils s'en rendent compte. Évidemment,
cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non,
la manipulation peut être mise au service des causes les plus
sombres comme des causes les plus nobles. On peut par manipulation
amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, comme
on peut par manipulation amener quelqu'un à conduire plus
prudemment, à dévorer les auteurs au programme du Bac, à
s'investir dans le boulot, etc. Ces connaissances relèvent de la
psychologie de l'engagement. Elles sont au coeur de ce livre qui
illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que
la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre
le Sida, le management, le marketing et même la thérapie.

Product details

• Authors: Jean-Léon Beauvois, Jean-Léon (1943-2020) Beauvois, Jean-Léon Beauvois, Robert-Vincent Joule, Robert-Vincent (1948-....) Joule, JOULE ROBERT-VINCENT, Robert-Vincent Joule
• Publisher: Puf
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 07.01.2010
• EAN: 9782130578826
• ISBN: 978-2-13-057882-6
• No. of pages: 215
• Dimensions: 150 mm x 220 mm x 14 mm
• Weight: 278 g
• Series: Hors-Collection; Hors Collection Puf
• Subject: Humanities, art, music > Psychology