Les fondamentaux de la négociation : stratégies et tactiques gagnantes - -ancienne édition-

Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence
qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela,
cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se
familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par
étape, comment s'engager dans une négociation
constructive :

• Comment bien préparer une négociation ?


• Comment engager la discussion ?


• Comment repérer les scénarios à risque et
  éviter les pièges ?


• Quelles stratégies et tactiques adopter pour
  augmenter ses chances d'aboutir à un accord
  gagnant-gagnant ?

Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode
des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans
d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les
points de repère indispensables pour évoluer avec
aisance dans vos négociations quelle que soit la
situation.
Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts
nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et
devenir un négociateur hors pair.

Product details

• Authors: Lionel Bellenger
• Publisher: ESF éditeur
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 23.05.2009
• EAN: 9782710120308
• ISBN: 978-2-7101-2030-8
• No. of pages: 221
• Dimensions: 160 mm x 240 mm x 10 mm
• Weight: 410 g
• Series: Formation permanente; Formation Permanente Esf; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 134; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 64; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 139; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 99; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 98; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 18; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 141; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 163; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 133; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 115; Formation permanente, séminaires Mucchielli; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 63; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 139; Formation permanente, séminaires Mucchielli; Formation permanente; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 87; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 153; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 168; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 77; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 18; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 115; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 1; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 161; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 123; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 3; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 99; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 144; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 151; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 141; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 156; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 133; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 163; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 107
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Business administration