Stratégies et tactiques de négociation. Vol. 1. Les bons réflexes pour aboutir à un accord - Stratégies et tactiques de négociation

Problématique de la négociation : critères de la négociation constructive, éclairage des mécanismes s'imposant lors de toute confrontation difficile, revalorisation de la pratique de la consultation comme étape préalable à la négociation ; clés d'accès à une culture stratégique et tactique lorsque la négociation prend forme d'un combat pour le pouvoir dans un environnement fortement concurrentiel.

Product details

• Authors: Lionel Bellenger
• Publisher: ESF éditeur
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 27.09.1999
• EAN: 9782710113850
• ISBN: 978-2-7101-1385-0
• No. of pages: 190
• Dimensions: 160 mm x 240 mm x 10 mm
• Weight: 356 g
• Series: Formation permanente; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 134; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 64; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 18; Formation permanente, séminaires Mucchielli; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 107; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 63; Formation permanente, séminaires Mucchielli; Formation permanente; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 77; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 1; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 144; Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 107
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Business administration