Multipersonale Kaufentscheidungen - Empirische Analyse zur Operationalisierung von Einflußbeziehungen im Buying Center

Die Erklärung der multipersonalen Kaufentscheidungen ist für das Marketing für Investitionsgüter und langlebige Konsumgüter von zentralem Interesse und steht im Mittelpunkt dieser Arbeit.

List of contents

1. Multipersonale Kaufentscheidungen als Problem des Marketings.- 2. Theoretischer Bezugsrahmen multipersonaler Kaufentscheidungen.- 3. Operationalisierung der Determinanten multipersonaler Kaufentscheidungen.- 4. Ein kausalanalytischer Ansatz zur Erklärung multipersonaler Kaufentscheidungen.- 5. Konsequenzen alternativer Buying Center-Strukturen und marketingpolitische Konsequenzen - eine Simulationsstudie.- 6. Zusammenfassung und Implikationen der Untersuchungsergebnisse.

Product details

• Authors: Joachim B¿schken, Joachim Büschken
• Publisher: Gabler
• Languages: German
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 01.01.1994
• EAN: 9783409138888
• ISBN: 978-3-409-13888-8
• No. of pages: 297
• Illustrations: XX, 297 S. 39 Abb.
• Series: neue betriebswirtschaftliche Forschung (nbf); neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Management