Verkäufer Coaching - 10 Erfolgsdisziplinen für Verkäufer und Verkaufsleiter

Welches sind die Erfolgsdisziplinen im Verkauf? Herausgeber Peter Josef Senner kristallisiert aus den Kernkompetenzen für Verkäufer und Verkaufsleiter die 10 wichtigsten Erfolgsdisziplinen heraus. Erfahrene Autoren vermitteln anschaulich und in lebendiger Sprache die unterschiedlichen Komponenten für erfolgreiches Vorgehen im Verkauf. Klar strukturiert sowie zusammengefasst in übersichtliche Kapitel entstand so ein leicht lesbares Kompendium an Methoden und Hintergründen. Zu jeder Erfolgsdisziplin erhalten Verkaufsleiter außerdem konkrete Tipps, wie sie ihre Mitarbeiter zu mehr Erfolg coachen.

About the author

Peter Josef Senner war in mittelständischen Unternehmen und Konzernen verschiedener Branchen als Führungskraft tätig. Seit 1993 ist er Trainer und Coach und Autor mehrere Fachbücher. Zusammen mit seinem bundesweit organisierten Trainer-Netzwerk Coaching Concepts konzentriert er sich auf Konzepte, die Coaching und Seminarsequenzen zu einem praxisnahen und schnell wirksamen Integrierten Trainingsprojekt für Strategischen Verkauf verbinden.

Product details

• Assisted by: Peter Senner (Editor), Peter J. Senner (Editor)
• Publisher: GABAL
• Languages: German
• Product format: Hardback
• Released: 01.01.2005
• EAN: 9783897495708
• ISBN: 978-3-89749-570-8
• No. of pages: 184
• Weight: 396 g
• Illustrations: m. zahlr. Abb.
• Series: GABAL Management; GABAL Management
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing