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Aufgrund des immer stärker werdenden Wettbewerbs und schwindender Differenzierungsmöglichkeiten am Markt sehen sich viele Unternehmen einer Preisfalle ausgesetzt. Dieses Szenario trifft auf Anbieter von Investitionsgütern genauso wie auf Serviceanbieter zu. Um der Preisfalle zu entkommen, ist tiefgreifendes Kundenwissen unbedingt notwendig. Zudem zeigt die Finanz- und Wirtschaftkrise 2008 / 2009, dass es notwendig ist, Kunden, wie auch Lieferanten betriebswirtschaftlich genau zu analysieren, um mögliche Geschäftsrisiken rechtzeitig zu erkennen.Dieser Praxisleitfaden unterstützt Sie, als Geschäftsführer, Vertriebsleiter, (Key) Account Manager oder Verkaufsingenieur dabei, den Geschäfts-bericht Ihres Kunden als wertvolle Informationsquelle gezielt einzusetzen. Hartmut Sieck (Geschäftsführer der Unternehmensberatung SIECK consulting) und Stephan Meißner (Experte für Geschäftsberichte und Unternehmensbewertungen) haben hier leicht und verständlich beschrieben, wie Sie die wesentlichen Elemente eines Geschäftsberichtes analysieren und verkaufsrelevant interpretieren können. Das Buch ist dabei so konzipiert, dass Sie die Theorie gleich in die Praxis umsetzen können.
About the author
Aufbauend auf einer über 10 jährigen Praxiserfahrung in der Investitionsgüterindustrie, hat Hartmut Sieck 2002 die Unternehmensberatung SIECK consulting gegründet. Als Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach hat er sich dabei auf die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business (B2B) Umfeld spezialisiert. Darüber hinaus ist Hartmut Sieck Gründungsmitglied der European Foundation for Key Account Management und Dozent an der Dualen Hochschule in Stuttgart.
Stephan Meißner ist studierter Betriebswirt und freier Fachbuchautor im Bereich Finanzierung und Kapitalmärkte.
