Die nackte Wahrheit im Vertrieb

Dieses Buch ist Labsal für die geschundene Verkäuferseele. Denn es räumt mit den Vorurteilen im Verkauf und Vertrieb auf. Aus langjähriger Erfahrung kennt Frank Halatsch diese Probleme von Grund auf. Deshalb erklärt er der Produktion, wie die Zusammenarbeit mit dem Kunden mit weniger Reibungsverlust vor sich geht. Dem Back Office und dem Service verhilft er zu einem neuen Verständnis ihrer Arbeit. Und auch der Verkäufer geht nicht leer aus: Mit der Technik der Vertriebsaufstellung visualisiert Halatsch Probleme im Verkauf und zeigt auch erfahrenen Verkäufern, wie verwickelte Probleme effizient gelöst werden können.

About the author

Der Autor Frank Halatsch war lange in leitenden Funktionen des Siemens-Konzerns tätig. Seine Schwerpunkte sind Vertrieb, Prozessverbesserung, Logistik und Change-Management. Er ist Absolvent des Babson College, Massachusetts, und zertifizierter Auditor nach ISO 9000.

Product details

• Authors: Frank Halatsch
• Publisher: Orell Füssli
• Languages: German
• Product format: Hardback
• Released: 01.01.2005
• EAN: 9783280051184
• ISBN: 978-3-280-05118-4
• No. of pages: 171
• Weight: 332 g
• Series: Orell Füssli Management; Orell Füssli Management
• Subjects: Education and learning > Readings/interpretations/reading notes > German; Social sciences, law, business > Business > Advertising, marketing; Verkauf, Produktion, Vertrieb