Read more
"IRRE®-Verhandeln" beschreibt ein ganzheitliches Prinzip, das die Komplexität des gesamten Verhandlungsprozesses und seinen Einflussfaktoren (Personen- und Ergebnisebene) zeigt. Dabei steht I für Intellect, den rationalen Teil des Verhandlungsprozesses, R für Relationship, die Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern, R für Result, das quantitative Ergebnis und E für Emotions, die emotionale Bewertung der rationalen Vorschläge des Intellekts. Ihr Nutzen: systematische und effiziente Planung des Verhandlungsprozesses um rascher, sicherer und vor allem leichter zum Verhandlungserfolg zu gelangen, Erhöhung der Wahlmöglichkeiten des eigenen Handelns durch Bewusstmachen vieler unbewusster Vorgänge, Erhöhung der Flexibilität in der Verhandlung, Aktive Gestaltung einer konstruktiven Verhandlungskultur sowie Erkennen der eigenen Verhandlungs- und Kommunikationsmuster. Mit vielen Checklisten und Tipps ist es ein Buch für die Praxis, das komplexe Vorgänge einfach und klar darstellt und so nicht nur für Einkäufer und Verkäufer, sondern auch im Alltag, für alle, die Verhandlungen führen, von großem Nutzen ist!
