Die Kunst des Verkaufs Anspruchsvolle Vertriebsziele sicher erreichen

Viele Verkäufer verfügen über hervorragendes Produktwissen, jedoch werden Kommunikationskompetenzen oft vernachlässigt. Doch ist die Kommunikation der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Das Buch macht Sie zum besten Verkäufer, der Sie sein können. Machen Sie sich fit für alle Verkaufssituationen!
Inhalte:

• Verkauf gestern und heute
• Die wichtigsten Verkaufsfertigkeiten
• Die Komponenten eines Verkaufsgesprächs
• Kunden differenziert bearbeiten
• Der Kaufprozess des Kunden

Über den Autor / die Autorin

Hans-Jürgen Reichel ist Coach und selbständiger Verkaufstrainer mit dem Schwerpunkt Kundenkommunikation und Erfolgsmanagement für Verkäufer. Er unterrichtet unter anderem an der Haufe Akademie.

Zusammenfassung

Viele Verkäufer verfügen über hervorragendes Produktwissen, jedoch werden Kommunikationskompetenzen oft vernachlässigt. Doch ist die Kommunikation der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Das Buch macht Sie zum besten Verkäufer, der Sie sein können. Machen Sie sich fit für alle Verkaufssituationen!
Inhalte:

• Verkauf gestern und heute
• Die wichtigsten Verkaufsfertigkeiten
• Die Komponenten eines Verkaufsgesprächs
• Kunden differenziert bearbeiten
• Der Kaufprozess des Kunden

Produktdetails

• Autoren: Hans-Jürgen Reichel, Hans.Jürgen Reichel
• Verlag: Haufe-Lexware
• Inhalt: Buch
• Produktform: Taschenbuch
• Erscheinungsdatum: 01.04.2018
• Thema: Sozialwissenschaften, Recht,Wirtschaft > Wirtschaft > Werbung, Marketing
• EAN: 9783648109182
• ISBN: 978-3-648-10918-2
• Anzahl Seiten: 286
• Abmessung (Verpackung): 14.8 x 21 x 1.3 cm
• Gewicht (Verpackung): 470 g
• Serie: Haufe Fachbuch; Haufe Fachbuch
• Themen: Entscheidung, Marketing, Management, Kommunikation, Controlling, Unternehmensführung, Unternehmen, Rechnungswesen, Verkauf, Produkt, Vertrieb, Vertrauen, Verkaufsgespräch, Verstehen, Kundenbindung, Angebot, Marketing und Vertrieb, Verkäufer, Business, Vorteile, Abschluss, Kundennutzen, Entscheidungsspielraum, Akquise, Vertriebsmitarbeiter, Economics, Prozessmanagement, Soft Skills, Personalwesen, Einwandbehandlung, Direktmarketing, Mailing, neukundengewinnung, kundenkommunikation, Kundengewinnung, kunden gewinnen, Verkaufsstrategien, bestandskunden, Kundenbeziehungen, potenzielle kunden, Innendienst, Einwand, Preisverhandlung, Erfolgreiche, Kaufprozess, Verkaufserfolg, Erfolgskonzepte, Verkaufstraining, Kunden überzeugen, Kommunikationsinstrumente, Buying Center, Erfolgsmanagement, Kommunikationskompetenzen, Vertriebsziele erreichen, Kaltakquise, Terminvereinbarung