Marketing-Integration nach Fusionen und Akquisitionen Diss. Mit e. Geleitw. v. Christian Homburg

Fusionen und Akquisitionen (F&A) sind im heutigen Wirtschaftsleben allgegenwärtig. Ein Rückblick auf die vergangenen Jahrzehnte zeigt jedoch, dass ein Großteil der durchgeführten F&A nicht zum gewünschten Erfolg führte. Wesentliche Gründe hierfür sind Fehler während der Post Merger Integration. Viele Unternehmen konzentrieren sich dabei ausschließlich auf interne Fragestellungen, marktbezogene Aspekte hingegen werden oft ausgeklammert.
Matthias Bucerius untersucht die Marketing-Integration bei 232 horizontalen F&A in unterschiedlichen Branchen. Er zeigt, dass sie wesentliche Voraussetzung für den Integrationserfolg (Senkung von Kosten, Steigerung des Marktanteils, Erhaltung der Mitarbeiter- und Kundenloyalität) und den Fusions-/Akquisitionserfolg insgesamt ist. Auf der Basis seiner Untersuchungsergebnisse erarbeitet er zahlreiche Empfehlungen für eine erfolgreiche Marketing-Integration in der Fusions-/Akquisitionspraxis.

Ausgezeichnet mit dem 1. Preis der Stiftung Marketing der Universität Mannheim.

Über den Autor / die Autorin

Dr. Matthias Bucerius promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I der Universität Mannheim.

Zusammenfassung

Fusionen und Akquisitionen (F&A) sind im heutigen Wirtschaftsleben allgegenwärtig. Ein Rückblick auf die vergangenen Jahrzehnte zeigt jedoch, dass ein Großteil der durchgeführten F&A nicht zum gewünschten Erfolg führte. Wesentliche Gründe hierfür sind Fehler während der Post Merger Integration. Viele Unternehmen konzentrieren sich dabei ausschließlich auf interne Fragestellungen, marktbezogene Aspekte hingegen werden oft ausgeklammert.


Matthias Bucerius untersucht die Marketing-Integration bei 232 horizontalen F&A in unterschiedlichen Branchen. Er zeigt, dass sie wesentliche Voraussetzung für den Integrationserfolg (Senkung von Kosten, Steigerung des Marktanteils, Erhaltung der Mitarbeiter- und Kundenloyalität) und den Fusions-/Akquisitionserfolg insgesamt ist. Auf der Basis seiner Untersuchungsergebnisse erarbeitet er zahlreiche Empfehlungen für eine erfolgreiche Marketing-Integration in der Fusions-/Akquisitionspraxis.

Produktdetails

• Autoren: Matthias Bucerius
• Verlag: Gabler
• Inhalt: Buch
• Produktform: Taschenbuch
• Erscheinungsdatum: 01.01.2004
• Thema: Sozialwissenschaften, Recht,Wirtschaft > Wirtschaft > Werbung, Marketing
• EAN: 9783824480739
• ISBN: 978-3-8244-8073-9
• Anzahl Seiten: 221
• Illustration: XVI, 221 S. 20 Abb.
• Höhe (Verpackung): 21 cm
• Gewicht (Verpackung): 323 g
• Serie: Gabler Edition Wissenschaft, Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim > 8073, Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Gabler Edition Wissenschaft, Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim, Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU)
• Themen: Marketing, Management, Integration, Marktforschung, Akquisition, Fusion (wirtschaftlich), C, Fusion, Management und Managementtechniken, optimieren, Business and Management, kundenbeziehungsmanagement, kundenbeziehung, Post Merger Integration, Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehme, Merger & Acquisition