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L'homme ou la femme moderne a tout aussi
besoin que le citoyen de l'Antiquité d'apprendre à
argumenter pour convaincre son interlocuteur ou son
public, que ce soit dans sa vie professionnelle, dans
son activité de militant associatif, ou dans le cercle de
ses proches. Comme le rappelle ici Philippe Breton,
l'acte de convaincre, distinct de celui d'expliquer ou
de celui d'informer, a le pouvoir de faire évoluer l'opinion
de l'autre et peut contribuer à changer les choses.
S'inspirant des techniques mises au point par la
rhétorique grecque et romaine, ce manuel pratique
montre que l'efficacité peut aller de pair avec le respect
de l'autre et celui de soi-même, et que la manipulation
n'est guère efficace et même le plus souvent
contre-productive.
Réalisé à partir de l'expérience des formations à
l'argumentation animées par l'auteur et construit
autour de plusieurs dizaines d'exemples, cet ouvrage
pose les grands principes du convaincre, puis développe
étape après étape le «protocole de l'argumentation»
permettant d'atteindre ses objectifs. Le livre se
termine par des conseils concernant la prise de
parole, l'élocution, la mémorisation.
