Verkaufen wie ein Profi Kunden überzeugen. Abschlüsse erzielen

Begrüßung, Präsentation, Verhandlung, erfolgreicher Abschluss: Uwe Gremmers verdeutlicht anschaulich, worauf es beim Verkaufen ankommt. Anhand zahlreicher Fallbeispiele erfahren Sie, wie Kunden überzeugt und Abschlüsse erzielt werden. Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Verkauf und Vertrieb lernen, sich in die Kundenwelt zu versetzen. Ein Muss für jeden Verkäufer!

Über den Autor / die Autorin

Uwe Gremmers hat mehrere Jahre in der Personalentwicklung von zwei Top-Unternehmen Führungskräfte ausgebildet. Seit über 15 Jahren arbeitet der Dipl.-Psychologe selbstständig und unterstützte als erfolgreicher Coach mehr als 10.000 Führungs- und Führungsnachwuchskräfte.

Zusammenfassung

Von der Begrüßung über die Präsentation und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss: Uwe Gremmers zeigt, worauf es beim Verkaufen ankommt. Anhand vieler Fallbeispiele erfährt der Leser, wie man Kunden überzeugt und Abschlüsse erzielt. Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Verkauf und Vertrieb lernen, sich in die Kundenwelt zu versetzen. Ein Muss für jeden Verkäufer!

Produktdetails

• Autoren: Uwe Gremmers
• Verlag: Humboldt
• Sprachen: Deutsch
• Inhalt: Buch
• Produktform: Taschenbuch
• Erscheinungsdatum: 26.01.2011
• Thema: Sozialwissenschaften, Recht,Wirtschaft > Wirtschaft > Werbung, Marketing; Ratgeber > Recht, Beruf, Finanzen > Ausbildung, Beruf, Karriere
• EAN: 9783869107660
• ISBN: 978-3-86910-766-0
• Anzahl Seiten: 238
• Abmessung (Verpackung): 14.5 x 1.5 x 18.1 cm
• Gewicht (Verpackung): 282 g
• Serie: Beruf & Karriere; Beruf & Karriere
• Themen: Entscheidung, Kommunikation, Analyse, Beziehung, Unsicherheit, Verkauf, Verhandlung, Argumentation, Reklamation, Stimme, Überzeugung, Reflexion, Selbstmanagement, Nachlass, Verstehen, Image, Ziel, Angebot, Taktik, Modelle, Verhalten, Tipps, Preise, Strategie, Lösung, Kleidung, Profi, Begrüßung, Ratgeber: Karriere und Erfolg, Markt, Nutzen, Verabschiedung, Abschluss, Kunde, Berater, Denkanstöße, Kundenmanagement, Referenzen, Motive, Verkaufen, motiv, Bereitschaft, attraktivität, Fertigkeiten, neukunden, Gesprächssteuerung, Feedforward, Bedarf, Preisdurchsetzung, Telefonat, Rabatte, Argumentationskette, Kundenwelt