Verhandlungstechniken Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss

Erfolgreiche Verhandlungen beginnen durch optimale Vorbereitung: Eigene Interessen sind zu klären, Ziele zu setzen, Zugeständnisse einzuschätzen und die Strategie festzulegen.
Nachdem darauf eingegangen wurde, widmen sich die Autoren dem Verhandlungsgespräch und behandeln neben Umfeld, Frage- und Argumentationstechnik sowie Umgang mit Einwänden das Thema Verhandlungstaktik.

Über den Autor / die Autorin

Michael Schmidt ist bei der Zeitschrift auto motor und sport innerhalb des Sport-Ressorts für die Formel 1-Berichterstattung zuständig und bei jedem Rennen vor Ort.

Produktdetails

• Autoren: Michael Schmidt, Astrid Heeper
• Verlag: Cornelsen
• Inhalt: Buch
• Produktform: Taschenbuch
• Erscheinungsdatum: 01.01.2003
• Thema: Ratgeber > Recht, Beruf, Finanzen > Ausbildung, Beruf, Karriere
• Anzahl Seiten: 120
• Illustration: m. zweifarb. Abb.
• Gewicht (Verpackung): 115 g
• Serie: Pocket Business