Gebrauchtwagenmanagement - Strategien für nachhaltigen Erfolg im Gebrauchtwagenhandel

Das Gebrauchtwagenmanagement bildet eine entscheidende Säule des Automobilhandels, wird aber oft nicht in seinem vollen Potenzial erkannt oder als weniger attraktiv wahrgenommen. Dieses Buch ändert das! Es bietet fundierte Einblicke, praxisnahe Tipps und tiefgehendes Fachwissen für jeden, der sich mit dem Handel von Gebrauchtwagen auseinandersetzt.
Das Buch hilft Gebrauchtwagenhändlern dabei, Ihre Prozesse zu optimieren, Risiken zu minimieren und den Verkaufserfolg zu steigern. Von der Kapital- und Personalplanung über den idealen Bestand bis hin zum effizienten Standzeitmanagement deckt das Buch alle Facetten des Gebrauchtwagenhandels ab. Darüber hinaus zeigt es praxisnahe Lösungen auf, wie Gebrauchtwagenhändler mit den dynamischen Entwicklungen in der Automobilbranche Schritt halten und den aktuellen Herausforderungen mit einer klaren Strategie begegnen können. Dabei werden sowohl technologische Fortschritte, etwa im Hinblick auf die Digitalisierung der Verkaufsprozesse, als auch regulatorische Anpassungen betrachtet.

Aus dem Inhalt:
Planung nach Hereinnahmequote
Kapitalbedarfsplanung des Gebrauchtwagenbestandes
Personalbedarfsplanung
Platzbedarfsplanung
Die ideale Bestandsstruktur
Zukauf
Der Gebrauchtwagen
Bewertungsprozess
Standzeit 0 (Standzeit 1 vorbereiten)
Standzeit 1
Preisstrategie
Standzeit 2
Die interessentengerechte
Gebrauchtwagenpräsentation
Standzeitmanagements im
Gebrauchtwagenhandel
Standzeit 3
Auslieferung

Dettagli sul prodotto

• Autori: Patrick Heun
• Editore: Vogel Business Media
• Lingue: Tedesco
• Formato: Copertina rigida
• Pubblicazione: 01.02.2025
• EAN: 9783834335319
• ISBN: 978-3-8343-3531-9
• Pagine: 284
• Dimensioni: 178 mm x 241 mm x 22 mm
• Peso: 807 g
• Categorie: Scienze naturali, medicina, informatica, tecnica > Tecnica; Logistik, Controlling, Kundenzufriedenheit, Deckungsbeitragsrechnung, ablauforganisation, mobile Apps, kundenbindungsprogramm, Marketingstrategien, Preisstrategie, Einkaufspreis, IT-Systeme, Strategische Planung, Personalisierung, Synchronisation, Personalbedarfsplanung, Kundenerlebnis, Werbebudget, Bewertungsprozess, CRM-Systeme, Fahrzeugfotografie, Lieferzeiten, Bruttoertragsprovision, Standzeit 2, Standkosten, Umschlagshäufigkeit, Fahrzeugpräsentation, Kundenfeedback, Lagerreichweite, Technische Bewertung, Top-Down-Kalkulation, Standtage-Gruppen, Standzeit 0, Sonderprovisionen, Fremdfabrikate, Online-Börsen, Planung der Stückzahlen, Umsatzsatzprovision, Kapitalbedarfsplanung, Kaufmännische Vorabklärung, Niedrigpreisstrategie, Dynamische Abpreisstrategie, Eintauschquote, Präsentationskonzept, Durchschnittlich verkaufte Standtage, Bestandsstruktur, Standzeit 1, Mittelpreisstrategie, Durchschnittliche Bestandsgröße, Hochpreisstrategie, Interessentengerechte Präsentation, Verkäuferprovisionen, Platzbedarfsplanung, Platzierung der Gebrauchtwagen, Dealer Management System (DMS), Digitale Lösungen, Strategischer Zukauf, Standzeit 3, Stückprovision, Preiskategorien, Langsteheranteil, Zustand der Gebrauchtwagen, Alterssegmente, Bonus- und Malusprovisionen