The Catalyst - Der Überzeugungskünstler So ändern Sie jedermanns Meinung

Jeder hat etwas, das er ändern möchte. Verkäufer wollen die Meinung ihrer Kunden ändern, Eltern das Verhalten ihrer Kinder, Start-ups ganze Geschäftszweige. Doch Veränderung ist schwer, eine Geschäftsführung von einer Idee zu überzeugen scheint zuweilen sogar unmöglich. Jonah Berger stellt eine effektive Methode vor, wie man solche Veränderungen anstoßen kann. Der Schlüssel besteht nicht darin, sein Gegenüber zu etwas zu drängen, sondern die fünf Barrieren zu beseitigen, die ihn vom Handeln abhalten. Diese Barrieren sind: Abwehrhaltung, Festhalten am Status quo, Distanz, zu große Ungewissheit und zu geringe Beweiskraft. Viele Fallbeispiele belegen: Die praxiserprobte Strategie funktioniert! Mit ihr wird jeder Leser in die Lage versetzt, Veränderungen anzustoßen und voranzutreiben

Info autore

Jonah Berger ist Marketing-Professor an der Wharton School. Der New York Times-Bestsellerautor ist Experte für Verbraucherverhalten, Marketing und Produkteinführung. Er berät diverse Unternehmen, darunter Apple, Google, Nike und Facebook.

Dettagli sul prodotto

• Autori: Jonah Berger
• Con la collaborazione di: Frank Sievers (Traduzione)
• Editore: Börsenmedien
• Contenuto: Libro
• Forma del prodotto: Tascabile
• Data pubblicazione: 11.08.2022
• Categoria: Saggistica > Psicologia, esoterismo, spiritualità, antroposofia > Psicologia applicata
• EAN: 9783864708343
• ISBN: 978-3-86470-834-3
• Numero di pagine: 288
• Dimensioni (della confezione): 13.5 x 2.5 x 21.7 cm
• Peso (della confezione): 414 g
• Titolo originale: The Catalyst
• Categorie: Überzeugung, Katalysator, Verstehen, Veränderung, Meinungen, The Catalyst – Der Überzeugungskünstler, Jonah Berger, Abwehrhaltung, Barrieren beseitigen