Kundengewinnung und Kundenbindung bei Presseabonnements Aktuelle Methoden und praktische Erfahrungen

In diesem Buch erörtern Branchenexperten den aktuellen Stand sowohl bei der Neukundenakquise als auch beim Kundenmanagement und der strategischen Potenzialentwicklung im Pressevertrieb. Damit zeigen sie Fach- und Führungskräften in Verlags- und Medienhäusern, wie sie, gerade auch vor dem Hintergrund der zunehmenden digitalen Diversifikation der Produktangebote, ihre Kundenbeziehungen optimieren können. Die Orientierung am Kundennutzen als Basis für die Produktangebote und Produktformen hat zu einer größeren Komplexität der Produktpalette und damit zu einem sehr heterogenen Portfolio an Zielgruppenprodukten und Preismodellen geführt. Die Beiträge der Autoren stellen dar, wie nachhaltige Vermarktungserfolge erzielt werden können, die letztlich auf der Qualität und Werthaltigkeit der Kundenbeziehung beruhen.  

Info autore

Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer lehrt Medienmanagement an der Hochschule Offenburg.
Matthias Keil ist Leiter Branchenlösungen bei der AVS - Allg. Verwaltungs- u. Service GmbH, Bayreuth.

Dettagli sul prodotto

• Autori: Thomas Breyer-Mayländer, Matthias Keil, Thoma Breyer-Mayländer
• Con la collaborazione di: Thomas Breyer-Mayländer (Editore), Matthias Keil (Editore), KEIL (Editore), Keil (Editore), Thoma Breyer-Mayländer (Editore)
• Editore: Springer, Berlin
• Contenuto: Libro
• Forma del prodotto: Tascabile
• Data pubblicazione: 19.06.2019
• Categoria: Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Management
• EAN: 9783658260491
• ISBN: 978-3-658-26049-1
• Numero di pagine: 97
• Illustrazioni: X, 97 S. 11 Abb., 7 Abb. in Farbe.
• Dimensioni (della confezione): 14.8 x 21 x 0.7 cm
• Peso (della confezione): 164 g
• Serie: essentials; Essentials
• Categorie: Marketing, Management, Verkauf, Marktforschung, Management und Managementtechniken, Vermarktung, Business / Management, Absatz / Marketing, BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General, Presseabonnements gewinnen und managen; Lesergewinnung Verlag; Kundengewinnung Verlag; Digitalisierung Printabonnements; Diversifizierung Produktportfolio; Medienbranche; Kundenbindungsprogramme; Abonnementstruktur