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La négociation commerciale en pratique : prix DCF Paris 2009 - DAVID: Négociation commerciale prat 7/e

Francese · Tascabile

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Descrizione

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La négociation commerciale en pratique


Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement

Des moyens, des conseils, des exemples pour :


  • Élaborer des stratégies et tactiques

  • Disposer d'une architecture de négociation

  • Multiplier les comportements efficaces

  • Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre

  • Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges

Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain.
Pour mener une bonne négociation commerciales, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader.
On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.

Dettagli sul prodotto

Autori , Patrick David, Patrick (1951-....) David, David Patrick, Patrick David
Editore Eyrolles
 
Lingue Francese
Formato Tascabile
Pubblicazione 12.10.2015
 
EAN 9782212562958
ISBN 978-2-212-56295-8
Dimensioni 160 mm x 220 mm x 10 mm
Peso 501 g
Serie Livres outils. Commercial, vente
Livres outils, Commercial, vente
LIVRES OUTILS :
Categoria Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Pubblicità, marketing

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