30 Minuten Preise durchsetzen In 30 Minuten wissen Sie mehr!

Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden - auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.

Info autore

Oliver Schumacher ist Experte für Verkaufserfolge und mehrfacher Buchautor. Er liefert inspirierende Vorträge, praxisnahe Trainings und motivierende Verkaufsbegleitungen. Er zeigt auf, wie Verkäufer produktiver, verbindlicher und professioneller Kundenbeziehungen gestalten und entwickeln. Zuvor arbeitete er zehn Jahre als Verkäufer im Außendienst überdurchschnittlich erfolgreich für die Markenartikelindustrie. Oliver Schumacher studierte Kommunikation und Rhetorik (M.A.) und ist Diplom-Betriebswirt (FH).

Dettagli sul prodotto

• Autori: Oliver Schumacher
• Editore: GABAL
• Contenuto: Libro
• Forma del prodotto: Tascabile
• Data pubblicazione: 01.02.2015
• Categoria: Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Pubblicità, marketing
• EAN: 9783869366432
• ISBN: 978-3-86936-643-2
• Numero di pagine: 96
• Illustrazioni: m. zweifarb. Abb.
• Dimensioni (della confezione): 11.5 x 17 x 0.9 cm
• Peso (della confezione): 121 g
• Serie: 30-Minuten-Reihe, 30 Minuten Trainings, 30 Minuten, Empfohlen von Sat.1, audissimo 30 Minuten Trainings > 643, 30 Minuten, 30-Minuten-Reihe, Empfohlen von Sat.1
• Categorie: Preismanagement - Preispolitik; Preisverhandlung; Preisdiskussion; Verkauf; Verkaufsgespräch; Angebot; Bedarfsanalyse; Gegenleistung; Inkasso; Kaufsignal; Konditionen; Nachkalkulation; Naturalrabatt; Neukundengewinnung; Preisdifferenz; Preis; Taktik; Verbindlichkeit; Vorbereitung;