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Der unvernünftige Kunde
Mit Behavioural Economics irrationale Entscheidungen verstehen und beeinflussen

Tedesco · Copertina rigida

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Descrizione

Ulteriori informazioni

Alle Unternehmen wollen die Kaufentscheidungen von Kunden zu ihren Gunsten beeinflussen. Umso erstaunlicher ist es, dass dem konkreten Ablauf des Entscheidungsprozesses beim Kunden, dem Kaufakt selbst, kaum Aufmerksamkeit geschenkt wird - meist wird einfach ein rationaler Konsument unterstellt. Die Ergebnisse der Behavioural Economics zeigen jedoch völlig unzweifelhaft , dass Menschen nicht vernünftig entscheiden. Es wird Zeit, dass diese Erkenntnisse in den Unternehmen profitabel angewendet werden. Die Autoren verdeutlichen hier anschaulich, wie die Erkenntnisse der Behavioural Economics auf Unternehmen übertragen werden können. Sie entwickeln ein psychologisches Modell der Kaufentscheidung, das auch unvernünftiges menschliches Verhalten umfasst und damit vorhersagbar macht.

Info autore

Dr. Florian Bauer ist Vorstandsmitglied des Berufsverbandes Deutscher Markt- und Sozialforscher (BVM) und wurde im Jahr 2012 mit dem ESOMAR Effectiveness Award ausgezeichnet.

Hardy C. Koth ist weltweiter Präsident von IRIS (International Research Institutes). Er ist Gründer und Vorstandsmitglied der Vocatus AG, eines international tätigen Marktforschungs- und Beratungsinstituts.

Dettagli sul prodotto

Autori Florian Bauer, Hardy Koth, Floria Bauer
Editore Redline Verlag
 
Contenuto Libro
Forma del prodotto Copertina rigida
Data pubblicazione 14.02.2014
Categoria Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Pubblicità, marketing
 
EAN 9783868815245
ISBN 978-3-86881-524-5
Numero di pagine 208
Dimensioni (della confezione) 15.3 x 21.5 x 1.5 cm
Peso (della confezione) 413 g
 
Categorie Management, Unternehmen, Verstehen, irrational, Entscheidungen, redline, Kunde, optimieren, Bauer, Economics, beeinflussen, unvernüftig, Florian, Kaufentscheidung, Behavioural, Koth, Hardy
 

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