La négociation

La négociation

La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie au quotidien.

Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.

Product details

• Authors: Lionel Bellenger, Lionel (1947-....) Bellenger, BELLENGER LIONEL, Lionel Bellenger
• Publisher: Puf
• Languages: French
• Product format: Paperback / Softback
• Released: 30.05.2017
• EAN: 9782130794745
• ISBN: 978-2-13-079474-5
• No. of pages: 126
• Dimensions: 120 mm x 180 mm x 8 mm
• Weight: 102 g
• Series: QUE SAIS-JE ?; Que sais-je ?, n° 1898; Que sais-je ?, n° 1203; Que sais-je ?, n° 2614; Que sais-je ?, n° 365; Que sais-je ?, n° 3187; Que sais-je ?, n° 2779; Que sais-je ?, n° 3551; Que sais-je ?, n° 432; Que sais-je ?, n° 3460; Que sais-je ?, n° 3846; Que sais-je ?, n° 3942; Que sais-je ?, n° 1937; Que sais-je ?, n° 3202; Que sais-je ?, n° 2596; Que sais-je ?; Que sais-je ?, n° 1941; Que sais-je ?, n° 3172; Que sais-je ?, n° 2513; Que sais-je ?, n° 3342; Que sais-je ?, n° 912; Que sais-je ?, n° 3829; Que sais-je ?, n° 2218; Que sais-je ?, n° 2364; Que sais-je ?, n° 3193; Que sais-je ?, n° 3257; Que sais-je ?, n° 3991; Que sais-je ?, n° 3225; Que sais-je ?, n° 4048; Que sais-je ?, n° 3
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Business administration