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Die Zukunft des Vertriebs beginnt jetzt! Dieses Buch bietet eine Standortbestimmung des Vertriebs von heute und zeigt rund 50 Szenarien von Experten mit langjähriger Praxiserfahrung aus verschiedener Unternehmen und Branchen. Thesen zur Entwicklung des Vertriebs und zu den wichtigen Themen im Verkauf werden ebenso vorgestellt wie ein Vertriebsmodell, das es erlaubt, die Herausforderungen und Lösungen in Vertrieb und Verkauf zu systematisieren. Die Szenarien regen die Leser dazu an, ihre eigene Zukunft in Vertrieb und Verkauf zu überdenken und notwendige Maßnahmen einzuleiten. Der Inhalt lässt sich systematisch durcharbeiten, ist aber ebenso für eine selektive Lektüre geeignet, mit der man sich von einzelnen Firmen und Ideen zu ausgewählten Thesen bewegen kann.
About the author
Univ.-Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor des Forschungsinstitutes für Absatz und Handel. Seine Forschungs- und Anwendungsgebiete sind Marktbearbeitung, insbesondere Verkauf und Direct Marketing, Leistungssysteme sowie Beziehungs- und Key Account Management.
Wolfgang F. Bußmann ist Diplom-Kaufmann und Partner von Mercuri International, einer weltweit auf Vertrieb spezialisierten Beratungs- und Trainingsgesellschaft.
