Optimisez votre stratégie commerciale : vendre plus, mieux et avec de meilleures marges LEBOYER: Optimisez stratégie comm

Structurez vos ressources de commercialisation pour
obtenir une plus grande efficacité au moindre coût

La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui
implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières
de l'entreprise.

Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son
ensemble et propose une méthodologie pratique développée par
des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser
les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et
les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et
ses partenaires extérieurs.


Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement :

• la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des
  ressources ;


• les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de
  profitabilité ;


• les intervenants internes et externes dans les domaines
  de la communication, de la publicité, du marketing et
  de la vente ;


• des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business
  model ;


• la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des
  départements de l'entreprise.

Product details

• Authors: Antoine Leboyer, Jean-Claude Malraison, LEBOYER A MALRA, Yvon Gattaz, Antoine Leboyer, Jean-Claude Malraison, , LEBOYER/MALRAISON, Leboyer Malraison
• Publisher: Ed. d'Organisation
• Content: Book
• Product form: Paperback / Softback
• Publication date: 30.03.2007
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Business administration
• EAN: 9782212538168
• ISBN: 978-2-212-53816-8
• Pages: 215
• Dimensions (packing): 20 x 24 x 1 cm
• Weight (packing): 601 g
• Series: ED ORGANISATION; Collection commerciale; Collection commerciale; ED ORGANISATION; COLLECTION COMM
• Subjects: Business & Economics / General; Business / Economics / Finance