Pre-suasione. Creare le condizioni per il successo dei persuasori

Dopo più di trent'anni dall'uscita di "Le armi della persuasione", Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i "momenti privilegiati per il cambiamento" nei quali l'ascoltatore è pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli "stati mentali". Non è necessario modificare l'atteggiamento dell'ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. Attingendo da un'ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo - dalle campagne di marketing on line alla propaganda di guerra - Cialdini mostra come la capacità di catalizzare l'attenzione dell'uditorio e di focalizzarla dove si vuole prepari le condizioni migliori per una comunicazione di successo.

Dettagli sul prodotto

• Autori: Robert B. Cialdini
• Con la collaborazione di: G. Noferi (Traduzione)
• Editore: Giunti Editore
• Lingue: Italiano
• Formato: Copertina rigida
• Pubblicazione: 10.05.2017
• EAN: 9788809816022
• ISBN: 978-88-09-81602-2
• Pagine: 416
• Serie: Giunti Editore; Grandi orizzonti; Giunti Editore; Grandi orizzonti
• Categoria: Saggistica > Politica, società, economia > Politica