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Un jour, vous êtes devenu manager commercial. Et rapidement,
vous vous êtes rendu compte de vos nouveaux challenges : beaucoup
de changements, d'exigences à satisfaire, de pièges à éviter,
de pression aussi...
Ensuite, vous avez compris que le résultat dépendait en grande partie de la qualité
et de l'efficacité de votre équipe. Que manager ne consiste pas seulement à fixer
et suivre des objectifs, féliciter ou sanctionner. Et que le manager moderne se doit
d'être un leader exigeant, bienveillant, mais aussi inspirant !
Faire grandir, repousser les limites, sortir de la zone de confort... Vos conseils
seront écoutés et votre tactique sera suivie si votre équipe est en confiance et
ressent la sincérité de vos intentions et de vos actions.
Parce qu'il y a un coach au coeur de chaque manager commercial, parfois bien
caché, parfois un peu timide, parfois maladroit, les auteurs vous apprendront
à en révéler tous les talents, pour le plus grand bénéfice de vos collaborateurs.
À l'aide de nombreux exemples et témoignages, vous découvrirez comment
vous inspirer des méthodes des coachs sportifs pour muscler les compétences
de votre équipe et rendre vos commerciaux encore plus efficaces.
L'activité commerciale est une compétition de haut niveau, alors coachez vos
commerciaux comme des athlètes pour booster leurs résultats !
