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International Negociations

Anglais · Livre Relié

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This practical book provides effective strategies and systematic approaches to improve the results of international negotiations. Cellich and Jain focus on negotiating with developing countries and review the basic influence techniques used by international negotiators, how to identify them and how to thwart them.

Table des matières

I. INTRODUCTION. 1. Overview of Global Business Negotiations. II. NEGOTIATION ENVIRONMENT SETTING. 2. Role of Culture in Cross-Border Negotiations. 3. Selecting Your Style. III. NEGOTIATION PROCESS. 4. Prenegotiations Planning. 5. Initiating Global Business Negotiations: Making the First Move. 6. Price Negotiations. 7. Closing Business Negotiations. 8. Undertaking Renegotiations. IV. NEGOTIATION TOOLS. 9. Communication Skills for Effective Negotiations. 10. Demystifying the Secrets of Power Negotiations. V. MISCELLANEOUS TOPICS. 11. Negotiating on the Internet. 12. Global Negotiations- Cases and Exercises. Selected Bibliography. Index.

Détails du produit

Auteurs Claud Cellich, Claude Cellich, Subhash Jain, Subhash C. Jain
Edition South western publishing co
 
Langues Anglais
Format d'édition Livre Relié
Sortie 18.04.2003
 
EAN 9780538726580
ISBN 978-0-538-72658-0
Dimensions 157 mm x 236 mm x 17 mm
Catégories Livres de conseils > Droit, profession, finances

Management

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