En savoir plus
Autor bestsellera "Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywacje" przedstawia zaskakujaca - a takze niespodziewanie przydatna - nowa ksiazke, w ktorej przedstawia analize miejsca sprzedazy w naszym zyciu.
Czy nam sie to podoba, czy nie, dzisiaj wszyscy jestesmy sprzedawcami. Czy to jako pracownicy, ktorzy przekonuja kolegow do nowego pomyslu, czy to jako przedsiebiorcy, ktorzy zachecaja inwestorow do lokowania kapitalu, czy jako rodzice lub nauczyciele, ktorzy naklaniaja dzieci do nauki, caly czas staramy sie wplywac na innych ludzi.
"Jak byc dobrym sprzedawca" proponuje nowe spojrzenie na sztuke sprzedazy i jej nauczanie. Podobnie jak w ksiazce "Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywacje" Daniel H. Pink czerpie z bogatej skarbnicy nauk spolecznych, opierajac na nich swoje - czesto sprzeczne z intuicja - spostrzezenia. Odkrywa trzy filary podejscia skutecznego sprzedawcy (zastepujace obowiazujaca niegdys zasade "zawsze finalizuj transakcje"), wyjasnia, dlaczego ekstrawertycy wcale nie sa najlepszymi sprzedawcami, i pokazuje, ze wskazanie ludziom sposobu dzialania czesto wiecej znaczy, niz zmiana ich sposobu myslenia.
W trakcie wywodu Pink opisuje szesc rodzajow prezentacji, ktore zastapily prezentacje umieszczana w windzie, trzy zasady lepszego rozumienia sposobu widzenia drugiej osoby, piec sposobow tworzenia przekazu, ktore czynia go czytelniejszym i bardziej przekonujacym, oraz wiele innych praktycznych spraw. W rezultacie powstala wnikliwa i uzyteczna ksiazka, ktora zmienia twoj sposob widzenia swiata i przeksztalca zachowanie w pracy, szkole i domu.
