Umgang mit Einwänden - Von der Kunst, Menschen Entscheidungen treffen zu lassen

Wie wird aus einem Vielleicht ein Ja? Dieses Buch liefert
Immobilienprofis praxisnahe Techniken, um Einwände zu verstehen, souverän zu begegnen und Entscheidungen im Sinne
des Kunden zu fördern. Von typischen Akquise-Einwänden bis
hin zu komplexen Gesprächen über Preisvorstellungen, die
Autoren führen Sie Schritt für Schritt durch alle Phasen des
Verkaufsprozesses. Mit anschaulichen Beispielen, modernen
Ansätzen und einem besonderen Kapitel zu KI-gestützten Einwandbehandlungen ist dieses Buch ein unverzichtbares Werkzeug für Maklerinnen und Makler.

About the author

Georg Ortner ist Verkaufstrainer und seit über 30 Jahren in
der Immobilienbranche aktiv. Mit Bottimmo, der Maklersprechstunde und der Immobilien-Makler-Akademie hat er innovative Plattformen für die Branche geschaffen.

Product details

• Authors: Georg Ortner, Tanja Sessinghaus
• Publisher: Sprengnetter Verlag und Software GmbH
• Languages: German
• Product format: Hardback
• Released: 10.01.2025
• EAN: 9783945689738
• ISBN: 978-3-945689-73-8
• No. of pages: 108
• Dimensions: 175 mm x 226 mm x 13 mm
• Weight: 364 g
• Subject: Social sciences, law, business > Business > Individual industrial sectors, branches