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Las cadenas minoristas nacionales que operan en el mercado del Reino de Arabia Saudí adoptan una estrategia de mercado que está causando un importante impacto negativo tanto en los resultados de las marcas nacionales como en el comportamiento de compra de los consumidores. La estrategia de estas cadenas minoristas se basa en dos pilares principales. El primer pilar son los frecuentes e intensos descuentos en los precios que ofrecen las marcas nacionales que venden en sus puntos de venta. El segundo pilar es la rápida expansión en la introducción de sus marcas blancas en diversas categorías, concretamente en las categorías de productos de bajo riesgo. En la actualidad, las cadenas minoristas promocionan con frecuencia y en gran medida las marcas nacionales para atraer a múltiples segmentos de consumidores objetivo, generar valor de ventas, volumen de ventas e impulsar el tráfico de sus puntos de venta. En consecuencia, el poder de negociación de las cadenas minoristas sobre los fabricantes ha crecido enormemente. Por lo tanto, el auge de las marcas blancas y de las marcas nacionales con grandes descuentos hace necesario que los fabricantes adopten un nuevo paradigma estratégico para contrarrestar esta amenaza, sobre todo teniendo en cuenta que, en la actualidad, numerosas marcas nacionales están perdiendo su base de consumidores fieles porque se han convertido en consumidores propensos a las gangas.
About the author
Sherif Banhawy Universidade de Roehampton, Londres - Mestrado em Gestão de Empresas. De Montfort Univeristy, Leicester - Certificado da Market Research Society. O autor tem trabalhado nos domínios do marketing e dos estudos de mercado nos últimos dezanove anos em várias empresas de produtos de grande consumo, tanto regionais como multinacionais.
