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L'objectif de ce livre est d'étudier l'impact du marketing multistage sur la volonté de payer des clients corporatifs dans l'industrie pharmaceutique iranienne, en particulier, Kowsar Pharmaceutical Company. Pour atteindre cet objectif, le questionnaire standard a été utilisé pour recueillir des informations de première main. La validité du questionnaire a été confirmée par l'opinion de professeurs et d'experts. La population de cette étude comprend les experts de Kowsar Pharmaceutical Company, soit 700 personnes. 248 répondants ont été sélectionnés par la formule Morgan comme échantillon de la population. Les résultats de l'analyse de la voie ont montré que les méthodes de marketing multi-stage ont un effet significatif sur la volonté de payer des clients corporatifs dans Kowsar Pharmaceuticals Company.
About the author
Sara Khosravi ist Lebensmittel- und Pharmaingenieurin. Sie ist seit vielen Jahren im Marketing tätig, insbesondere im Marketing für pharmazeutische Produkte. Das Buch ist das Ergebnis von Forschung und Erfahrung auf dem Gebiet der Vermarktung pharmazeutischer Produkte durch einen mehrstufigen Marketingansatz bei Firmenkunden.
